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PROFIL VENTE
- Référence : PC4VENTE
Un profil 100% opérationnel pour développer votre style de vente, comprendre vos clients et exceller dans les 7 étapes de la négociation.
Description du produit
Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est vous !
Mais existe-t-il donc un profil type pour exceller dans la vente ? La réponse est non… Ce n’est pas votre style qui prime, mais ce que vous en ferez et avec qui.
POUR QUOI FAIRE ?
IDENTIFIER VOTRE STYLE DE NEGOCIATEUR
Il est avant tout important de bien se connaître pour communiquer efficacement et tirer partie de ses forces… Le profil vente vous permettra de comprendre quelles sont vos aptitudes commerciales et vos points d'amélioration selon les types de personnalité que vous rencontrez.
VENDRE, DÉVELOPPER UNE RELATION CLIENT
Combien de fois entend-on un vendeur déclarer qu’il n’a pas de clients verts (ou jaunes, bleus, rouges) ? A-t-on les moyens de faire fuir 25% de ses clients (ceux qui correspondent au style opposé) dans un monde concurrentiel ? Non bien sûr !
Plus que jamais, il est capital de remettre l’humain au cœur de la vente. Car ce qui fait la différence, c’est le vendeur et sa capacité à comprendre ses clients et argumenter de manière spécifique !
ADAPTER VOTRE COMMUNICATION
Se connaître c’est anticiper ses propres réactions pour mieux communiquer avec les autres. La méthode 4Colors est particulièrement efficace pour décrypter la personnalité de vos acheteurs afin de mieux gérer leurs résistances, elle crée la confiance et facilite les relations humaines.
ÉLABORER UNE STRATÉGIE GAGNANTE
Une stratégie de communication efficace génère des expériences clients personnalisées qui contribuent à attirer des clients potentiels, à interagir avec eux et à les fidéliser dans la durée. Pour opérer cette combinaison gagnante vous pouvez compter sur vos forces.
QUEL EST LE CONTENU DU PROFIL VENTE ?
4 tendances décryptées :
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Rouge : Dominance, objectifs, défis, décisions et compétition -
Jaune : Influence et interaction sociale -
Vert : Stabilité, gestion des changements et des rythmes -
Bleu : Conformité, prise en compte des règles et des contraintes
4 graphiques: Style naturel, adapté, dynamique et le radar des compétences
Simple, sans être simpliste
Il permet aux utilisateurs de se centrer sur leurs problématiques et non sur l’appropriation d’une méthode complexe.
Valorisant et bienveillant :
Il renforce la confiance en soi et la remise en question (accepté et apprécié)
Opérationnel
Il propose un plan de progrès et des conseils sur mesure
Pratique
Il comprend des fiches de synthèse des différents comportements
COMMENT CELA FONCTIONNE ?
- Commandez en ligne votre profil et recevez vos codes en quelques minutes.
- Répondez au questionnaire en ligne (ou vos équipiers) (10 à 15 mn)
- Recevez votre profil instantanément en format PDF.
Voir un exemple 
ENVIE D'EN SAVOIR PLUS ?
Connaissez-vous la méthode DISC 4Colors ? Principalement utilisée dans le monde professionnel, c’est une méthode intuitive et ludique pour mieux saisir sa personnalité, se comprendre et améliorer ses compétences de communicant utiles au management, au commerce mais aussi dans votre quotidien !
