VENDRE, INTERAGIR EN COULEURS
Dans la relation commerciale, ce qui fait la différence, c’est VOUS ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu… qu’il vous paraît presque tout droit débarqué d’une autre planète ? Maîtrisez les clefs permettent de réussir vos communications et vous ajuster à votre interlocuteur pour un résultat gagnant-gagnant.
QUELS OBJECTIFS ?
QUEL PROGRAMME ?
LE CONTENU
LA PEDAGOGIE ET LE BLENDED LEARNING
LA METHODE ET LES OUTILS
LES + DE CETTE FORMATION
TEMOIGNAGES
QUELS OBJECTIFS ?
« Pour un client, la première impression est toujours la bonne, surtout si elle est mauvaise… » M Aguilar
Faire le visuel
Changer le visuel
Mettre DU BON LIVRE + LIEN
Développez des relations fluides avec vos interlocuteurs et adaptez vos messages pour mieux convaincre. Découvrez le parcours en blended learning « Vendre avec les couleurs ».
- Comprendre et valoriser votre propre style de communication
- Décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair
- Vendre plus en adaptant vos argumentaires
- Adapter vos techniques dans les 7 étapes de la vente
- Gérer certains clients qui vous semblent difficiles, répondre aux objections
QUEL PROGRAMME ?
Inspiré des livres « Vendre avec les couleurs » et « Objectif satisfaction client » aux éditions Dunod, nous vous proposons un programme complet en blended Learning de 2 jours de présentiel, suivi d’un training en ligne, qui vous permettra de développer votre :
SAVOIR-ÊTRE
En découvrant votre style de personnalité, et vos préférences comportementales, vous pourrez gagner en confiance. C’est sur cette base solide qu’il vous sera possible d’adapter votre style de communication aux différents interlocuteurs et aux différentes situations. Vous aurez aussi l’occasion de découvrir votre style opposé et votre zone d’inconfort et mieux comprendre ceux qui vous semblent tout droit venus d’une autre planète ! Découvrir ma dominante couleur
SAVOIR-FAIRE
Vous serez en mesure de construire une communication gagnante avec vos interlocuteurs en vous appuyant sur leurs différences et leurs complémentarités. En établissant votre autodiagnostic à l’aide du radar des 7 étapes de la vente, il vous sera possible d’affiner vos techniques en les adaptant à votre personnalité : Par exemple, si vous êtes un fonceur, il peut-être plus efficient d’affiner vos techniques d’écoute et de questionnement pour éviter les objections… Si vous êtes plutôt introverti, il peut être intéressant de découvrir des techniques « soft » de conclusion qui correspondent à votre style. Car il n’y a pas une façon de communiquer et de vendre et l’important est de vous forger un style vrai et adapté.
TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME ET CONTENU
LA PEDAGOGIE ET PARCOURS BLENDED LEARNING
Funny Learning c’est du sérieux !
En effet, cette pédagogie, inspirée des 8 piliers des neurosciences, décrite dans le livre « Funny Learning, former avec les neurosciences », a fait l’enthousiasme de milliers de stagiaires dans le monde. Elle donne une large place aux échanges, au plaisir et à une pédagogie rythmée (car la courbe d’attention démontre qu’après 10 mn, il est difficile de rester attentif…). Attendez-vous donc à une formation qui bouge, (car le cerveau est plus attentif dans l’action), qui donne du plaisir (le cerveau recherche en permanence ce qui lui apporte du plaisir avec la fameuse dopamine) et vous permettra d’oser de nouvelles stratégies et de sortir de votre zone de confort !
Accès pédagogie Funny Learning du blog ?
Cette formation vous proposera des contenus avant votre séminaire ainsi qu’un accès en ligne à une plateforme pour vous entrainer et approfondir votre connaissance de la méthode. Nous partageons également notre blog et délivrons chaque semaine des contenus pour permettre à nos stagiaires de se former et nourrir leur curiosité chaque semaine !
Ajouter un schéma de ce type sur 3 temps AVnt, pendant, après
Avant : découverte de la méthode
Pendant : 2 jours en présentiel (14H)
Après : 3H de training en ligne
LES + DE CETTE FORMATION
- Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale
- Une pédagogie impactante
- Des outils pratiques (cartes mémo, boussole du non verbal et du verbal, radar de la vente)
- Un blog pour approfondir vos connaissances
- Des vidéos et des entraînements en ligne
POUR QUI ?
Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, en face à face ou au téléphone, conseiller, vendeur grands comptes, marketers ou managers de forces de vente, cette formation vous apportera une base méthodologique solide et une bonne dose d’oxygène pour prendre du plaisir dans les métiers passionnants de l’univers de la vente ou de la communication.
TÉMOIGNAGES > UNE QUESTION ?
A Faire